La música en la publicidad: ¿cómo influye en los consumidores a la hora de comprar? El efecto que produce la música en los consumidores a la hora de comprar es un detalle en el que muchos de ellos no caen en la cuenta, pero que influye como otros muchos factores. Numerosos estudios han analizado que, al igual que sucede con el olor, el color, la colocación de los productos, etc., la música no está ahí porque sí, sino que tiene una razón de ser.
Una experta, Adrian North, de la Universidad de Leicester, ha alcanzado la deducción de que la música influye verdaderamente cuando los consumidores se encuentran en una tienda realizando sus compras. En uno de los estudios publicados en Nature, una revista de divulgación científica, North declaró que las piezas musicales de ritmo rápido conducen a los clientes a caminar o ir más rápido por el establecimiento, mientras que las piezas que son más lentas incitan a caminar más lentamente y a pararse o detenerse para prestar atención a los productos, por lo que su estancia en la tienda también será más larga. El ritmo marca la pauta del consumidor.
Otro de sus estudios señaló que una determinada canción puede condicionar de una forma u otra la intención de compra del consumidor, y ella lo demostró con un hecho propio. Adrian y sus amigos decidieron ir a una tienda de vino en la que la música que se reproducía era de origen francés. Ello repercutió en las ventas, ya que el 77 por ciento de vinos vendidos en ese día fueron franceses. Otro de los días hizo la muestra con música alemana: los resultaros fueron dispares, el 73 por ciento de las ventas de ese día fueron de vinos alemanes.
¿Prestas atención a la música cuando compras en grandes almacenes? ¿Te has salido alguna vez de un establecimiento porque no soportabas la música? ¿Consideras que la música realmente influye en las decisiones de compra de los clientes? Déjanos tus opiniones.
Fuente: www.marketingdirecto.com
Etiquetas: Consumidores, Música, Publicidad
